Trouver une version moins chère d’un produit coûteux était autrefois une démarche privée réservée à quelques acheteurs. Aujourd’hui, ils affichent fièrement leurs trouvailles sur la toile. Des produits de beauté aux accessoires de mode, les dupes sont devenus bien plus qu’une simple économie. Pour certains consommateurs, dénicher une alternative convaincante devient une forme de symbole de statut à part entière.
La tendance soulève aussi des interrogations sur ce qui rend les produits de luxe dignes de leurs prix plus élevés et sur les moyens pour les marques de fidéliser les acheteurs.
Qu’est-ce qu’un dupe, exactement ?
Un dupe est un produit à prix réduit conçu pour imiter l’apparence, le ressenti ou la fonction d’une alternative plus onéreuse. L’élément différenciant majeur par rapport à une contrefaçon réside dans l’honnêteté. Les contrefaçons cherchent à se faire passer pour la vraie marque, en utilisant souvent de faux logos et emballages pour tromper l’acheteur. Les dupes, eux, empruntent l’ambiance sans prétendre être l’original.
Cependant, la frontière n’est pas toujours nette. L’analyse d’IMS Legal sur la culture des dupes montre que les imitateurs peuvent toujours soulever des questions liées aux marques déposées et aux designs protégés, même lorsque la marque n’essaie pas de se faire passer pour quelqu’un d’autre.
L’astuce des « dupes de statut » est sociale. Débusquer et partager une alternative économique et convaincante est devenu un moyen de se mettre en valeur, les consommateurs indiquant leur capacité à déceler la valeur plus qu’à posséder l’original plus cher.
La Décoration de Noël dans le catalogue hebdomadaire d’Aldi est si mignonne — et les prix commencent à seulement 4 $
Comment la culture des dupes est devenue quelque chose à exhiber
Des alternatives moins chères existent depuis des années, notamment dans les domaines de la beauté et des parfums. Les réseaux sociaux ont amplifié le phénomène. Des vidéos sur TikTok qui présentent des comparaisons côte à côte ont contribué à transformer la recherche de duplications en une catégorie en soi dans le contenu shopping.
Les reportages de Glossy sur la culture des dupes expliquent comment le terme « dupe » s’est associé à la fierté lorsque les consommateurs ont adopté l’idée de trouver des remplacements abordables pour des produits coûteux. Business of Fashion s’est également penché sur la manière dont les acheteurs recommandent désormais ouvertement les lookalikes et sur la façon dont leur popularité croissante a perturbé les marques de mode.
Pourquoi même les acheteurs plus riches achètent des dupes
L’idée selon laquelle la culture des dupes serait uniquement alimentée par des budgets serrés ne tient pas. La hausse des prix du luxe et les inquiétudes concernant la qualité ont amené certains consommateurs à remettre en question la valeur ajoutée des produits haut de gamme.
L’analyse de Business of Fashion sur les tarifs du luxe examine comment la pression économique et l’intérêt croissant pour des alternatives abordables remettent en cause les idées traditionnelles sur le luxe. Une enquête de Cashew Research auprès de consommateurs aux États-Unis et au Canada a révélé que 17 % des acheteurs de dupes avaient un revenu annuel supérieur à 150 000 dollars.
Autrement dit, faire ses achats de dupes ne se limite pas à des personnes au budget restreint. Certains acheteurs deviennent simplement plus exigeants quant à savoir quand un prix plus élevé se justifie.
Comment la tendance s’est propagée au-delà de la beauté
La beauté et les fragrances ont aidé à populariser le mouvement, des marques comme Dossier proposant des alternatives abordables aux parfums de luxe, comme le rappelle le reportage de Glossy. La mode a suivi rapidement, les consommateurs comparant des vêtements et accessoires à bas prix à des modèles haut de gamme.
Le procès de Lululemon contre Costco pour des ressemblances présumées entre certains articles de vêtement a mis en lumière les dupes dans le secteur de la mode, comme l’a rapporté l’Associated Press. Selon l’experte en droit de la mode, Susan Scafidi, « le prestige vient désormais du fait de trouver le look pour moins cher », selon l’Istituto Marangoni.
Ce que cela signifie pour les marques de luxe
La propagation d’alternatives abordables exerce une pression sur les marques haut de gamme pour démontrer ce qui rend leurs produits dignes du prix, que ce soit par la qualité, le design ou l’expérience qui les accompagne. Les imitateurs soulèvent aussi des questions juridiques concernant les marques déposées, les designs protégés et le risque que les acheteurs confondent une alternative avec l’original.
L’analyse juridique de Baker Botts porte sur le procès entre Lululemon et Costco, qui s’est conclu en août 2026 sans qu’un tribunal ait statué sur une éventuelle atteinte par Costco aux droits de Lululemon.
Le luxe ne disparaît pas pour autant. Les constats de Circana sur l’industrie de la beauté montrent que les ventes de produits haut de gamme et de masse ont progressé en 2025, ce qui laisse penser que les acheteurs continuent d’acheter à tous les niveaux de prix. L’équilibre a simplement évolué. Pour certains consommateurs, dénicher une version abordable mais convaincante constitue le choix prudent qui mérite d’être partagé.
